Özel cilt bakımı ile karlı kazançlar

Özel Cilt Bakımı
Özel cilt bakımı, geçtiğimiz on yılda hızla artan bir trenddir. Genellikle cilt bakımı, temel cilt tiplerine göre – yağlı, kuru, hassas, olgun, kombinasyon ve benzeri – formüle edilir, pazarlanır ve teslim edilir.Bazı deri semptomları, kuruluk veya düzensiz ton ve doku gibi, benzer genel nedenlere sahip olabilirken, bu belirtilerin tezahür etmesinin neden ve neden diyet, yaşam tarzı, etnik köken, tıbbi öykü gibi biyo-bireysel faktörlere dayanarak kişiden kişiye farklılık gösterebileceği stres seviyeleri, toksisiteye maruz kalma vb. Sonuç olarak, çalışan bir cilt bakım çizgisi bulmak pek çok insan için kolay bir başarı değildir.Kimse sonsuza kadar bir kişi için hiç bir ürün işe yaramıyor – ister cilt ister ürün kendisi olsun, her zaman bir şey değişir.Müşteri bir kez çalışıp paraya ve zamana bu rejime yatırım yapan bir şey bulduğunda, Değişiklikler ortaya çıktığında, işe yeni bir çizgi bulmakla bağlantılı olarak araştırmaya ve hataya geri dönmek zorunda kalmak son derece sinir bozucu olabilir.
Müşteri, önerileri için estetisyenlerine geri dönebilir, ancak bu estetisyen sadece bir veya iki ürün hattında eğitim alıyorsa ve   çalışıyorsa bu müşteri için ne olur?
Kişiye özel cilt bakımı ile profesyoneller, tüm bireyleri göz önünde bulundurarak cildin daha spesifik, değerlendirme ve tedavi edilmesini sağlayarak, hastanın yaşlanma, çevresel veya mevsimsel değişimler ve yukarıdaki epigenetik faktörler nedeniyle ihtiyaçları değiştikçe tedaviyi uyarlayabilir ve uyarlayabilirler.Özel cilt bakımı, profesyonellere, yerinde yeni bir çözüm sunabilecek kadar iyi bileşen ve formülasyonları anlama yeteneği kazandırır. Bu sadece müşteriye fayda sağlamaz – aynı zamanda işi de arttırır. Profesyoneller, maliyet, biçimlendirme, envanter, kalite ve içerik türü, markalama ve ürün yelpazesinin teslimatı üzerinde tam kontrole sahiptir. MSRP’yi ayarlayabilir ve favori ürün hakkında durmaktan veya yeniden formüle edilmekten asla endişe duymazlar. Hatta özel cilt bakımı iş modeline bağlı olarak, perakende rekabeti bile ortadan kaldırılabilir.

ÖZEL CİLT BAKIMI

Neyse ki, kaplıcada, basit, hedeflenen ilave ürünler ve tedavilerden, tamamen ısmarlama ürünlerin sıfırdan üretilmesine kadar, özel cilt bakımı çözümleri sunmanın birçok yolu vardır. Birçok mevcut ürün grubu, müşterilerin rejimlerini özel olarak bu aralık içinde uyarlamalarına yardımcı olmak için artık kişiselleştirme seçenekleri ve ek spot uygulamaları sunmaktadır.Bazıları daha da ileri gitmiş ve danışanı ya da teknolojisini kullanarak kendi cildini daha iyi anlama sürecinde müşteriyi içeren kendi özel cilt tipleme metodolojilerini geliştirmiştir.Bu tür bir kişiselleştirme, hem uygulayıcıyı hem de müşteriyi, o markanın içinde hangi bileşenlerin ve formülasyonların bulunduğunun sınırları içinde tutmasına rağmen, yine de yararlı olabilir.Müşteriyi sürece dahil etmek, ister daha derin istişarelerde bulunma, isterse de teknoloji olsun, evde uyumluluğun artmasını ve sonuçların artmasını ve satışların tekrarlanmasını daha olası hale getirir. Bu modelin yapmadığı şey rekabeti ortadan kaldırmaktır çünkü birden fazla spa ve web sitesi markalı özel uyarlama sunabilir.
Bazı şirketler hala belirli bir coğrafi bölgede hesaplarını korumaya çalışırken, bu daha da zorlaşıyor.
Bu sorunu hafifletmenin bir yolu, hâlâ mevcut bir ürün hattını kullanırken, şirketin kişiselleştirme sürecinin ürünü olan beyaz etiketi ve etiketi özel olarak etiketlemek olabilir. Bu şekilde, müşterinin algısı hala ürün ve uzmanlığın münhasır olması ve profesyonelin modelin marka yönünü kontrol edebilmesidir. Bununla birlikte, içerikler, mevcudiyet, kar marjı, minimum sipariş gereklilikleri ve içerik kalitesi veya formülasyonlarının kontrol eksikliği hala sınırlayıcı faktörler olacaktır. Pek çok estetikçinin çok uzun zamandır yapmış olduğu toplam kişiselleştirmeye bir adım daha yaklaştıkça önceden hazırlanmış temizleyici, losyon, krem ​​ve maske tabanları satın almak ve bunları esansiyel yağlar, kokular, otlar ve benzerleri ekleyerek müşteriler için özelleştirmek. Bunun bir yararı, üssü üreticisinin bu temeller için ürün sorumluluğu üstlenmesidir, ancak uygulayıcının temel ve hammaddelerin nasıl depolandığı, karıştırıldığı, paketlendiği ve dağıtıldığı ile ilgili eyalet ve yerel yasaları takip etmesi gerekir.Diğer bir fayda da, uygulayıcının, sadece rejimleri değil, ürünlerin kendileri de özelleştirilebildiğinden, komple ürünleri kullanmasından daha fazla kişiselleştirme seçeneğine sahip olmasıdır.Bu seçenek ayrıca markalaşma ve münhasırlık açısından özgürlüğe izin verir. Bu modelin dezavantajları, bazlara eklenen katkı maddeleri hala kontrol edilebilmelerine rağmen, bazların hangi bileşenlerin kendileri üzerinde olduğu veya bu bazların zaman içinde yeniden formüle edilip edilmeyeceği veya sürdürülmediği üzerinde herhangi bir kontrole sahip olmamasıdır. Kâr marjı ve sipariş asgarileri üzerindeki limitler de sınırlayıcı faktörler olabilir.

HER MÜŞTERİ İÇİN ÖZELLEŞTİRME

Maliyetlerin, içerik kalitesinin, kaynakların, tiplerin, formülasyonların, envanterin, markanın ve münhasırlığın tam olarak kontrol edilmesini isteyen uygulamacılar için, özel bir cilt bakımı yelpazesi yapmak, çok seçenekli uygulanabilir bir modeldir. Her bir hizmette bireysel müşteriler için özel formüle edici ürünler ve tedaviler fikri zorlayıcı ve zaman alıcı olabilir – ve bu olabilir – ancak müşterilere tamamen özel cilt bakımı sunmanın tek yolu bu değildir.Bunu yapmak için birkaç yol vardır – daha sonra özelleştirilebilen özel siparişleri yapmak için hızlı olan ürünlere sınırlamak için daha sonra özelleştirilebilen özel tabanlar oluşturmak. Bu modeldeki en büyük zorluk fiyatlandırma ve zaman yönetimi olmasıdır, çünkü şimdi cilt bakımı bir ürün olarak değil, özel bir cilt bakım hizmeti olarak satılmaktadır.Malzemelerin, ambalajlama ve etiketleme açısından maliyetlerin karşılandığından emin olmak için değil, aynı zamanda araştırma ve geliştirme, danışmanlık zamanı ve formülasyona zamanın paketin içine yerleştirilmesi de gereklidir. Zaman yönetimi becerileri, bu modelde her şeyden önemlidir, çünkü profesyonellerin formülasyon zamanını istişare ve tedavi süresi ile dengelemesi gerekir.
Pek çok estetikçi, el yapımı ürünleri spadan satmanın yasadışı olduğu varsayımı altındadır.
Bazı devletler diğerlerinden daha sıkı yasalara sahip olsa da, her eyalette özel cilt bakımı çözümleri sunmak yasaldır. Bununla birlikte, spada yapılmasına izin verilen durumlar ile ilgili eyalet ve yerel yasaları anlamak ve bunlara uymak zorunludur. Bazı devletler üretmezken, üretirken, saklamakta ve dağıtmak için ayrı ayrı alanlara ihtiyaç duyarlar. Bazı devletler, bir ev mutfağında ürünlerin yapılmasına izin verirken, diğerlerinin yapmadığı ürünleri sağlar. Bazı eyaletler ve uygulama yükümlülüğü sigorta şirketleri, estetikçilerin ve kaplıcaların mevcut cilt bakım şirketlerinden ürünler kullanmasını ve satmasını gerektirir. Bu durumda, iş modelini, eyalet kayıtlarını güncellemek gerekebilir.Kesinlikle kozmetik terminoloji kullanarak ve ürünlerin cildin yapısını veya işlevini değiştirme yeteneğine sahip olduğunu iddia eden herhangi bir iddiadan uzak durmak gereklidir.
Müşteri danışmanlığı, kayıt tutma, güvenlik testi, kullanım talimatları, koruma ve mikrobiyal ve kararlılık testi açısından nelerin gerekli olduğunu anlamak da zorunludur.
Bu modelin yararı, profesyonellerin kendi özel ürün yelpazesinin her yönüyle yüzde 100 kontrolüne sahip olmasıdır. Hangi malzemelerin taşınacağına, nereden kaynaklanacaklarına, her üründe hangi bileşenlerin kullanılacağına, tedavi odası protokollerinin ne olduğuna ve ev bakım protokollerinin ne olduğuna karar verirler. Ayrıca bu modelin maksimum kâr marjı için nasıl fiyatlandırılacağına da karar verirler. Ürünleri bir ilk paket anlaşması olarak fiyatlandırmayı seçebilir, ek olarak istişareler, reformlar, ürün değişimi veya fiyat işlemlerinin her bir parçası için ücret talep edebilirler. Toplum içindeki özel cilt bakımına daha fazla erişim olanağı sağlamak için farklı fiyat noktalarında ürünlerin farklı sürümleri sunulabilir. Pazarlama kararları gibi markalama tamamen profesyonelin kontrolünde. İstenildiği kadar az veya çok sayıda stok tutulabilir.En önemlisi, rekabet neredeyse tamamen ortadan kaldırıldı ve profesyonel, toplumlarındaki cilt bakımı uzmanı haline geldi. Diğer kaplıcalar, bir hizmet olarak özel cilt bakımı sunarken, bu formüller kolayca çoğaltılamaz. Müşteriler kendi kişisel cilt bakım uzmanlarına özel olarak kendi ciltleri için ürünler yapma hissini nasıl hissettiklerini gördükten sonra – sonuçları korumak için istedikleri zaman ürünleri ayarlama yeteneği ile – müşteri ile ilişki katılaşır, sadakat sağlanır ve kelime- ağızdan sevkler artacaktır. Gerçek bir cilt bakımı uzmanı olarak uzmanlık, bir satıcıdan gelen ürünler ve ürünler hakkında öğrendiklerinin sınırlarının çok ötesinde yükseltilecektir. Müşterinin her zaman yeni cilt bakımına ihtiyacı olduğu (her ay olması gereken), spaya girmesi ve ek ürün veya hizmet satın alması daha olasıdır.

PAZARLAMA ÖZEL CİLT BAKIMI ÇÖZÜMLERİ

Çoğu müşteri, bir hizmet almak için spaya gitmeye ve daha sonra evde bakım için satın almak için ürün teklifine aşinadır. Özel cilt bakımı bir hizmet olarak sunulduğunda, hizmetin arkasındaki “neden” ve ekstra yatırımdan gelen sonuçlara odaklanmak gerekir.3 Öncesinde ve sonrası basit resimler ve referanslara odaklanmak yerine, müşterinin ne zaman gitmeyi tercih ettiklerini anlamak önemlidir. Artık cilt bakımı konusunda endişelenmeleri gerekmediği için rahatlıyorlar. Sadece harika bir yüz bakımı ve güzel ürünler satmanın yanı sıra, cildin bileşenlerini nasıl seçeceklerini ve kullanmayı sevecekleri ürünleri üretecekleri konusunda güvenilir bir danışman ve güvence kazanıyorlar. Cildin herhangi bir nedenden ötürü, ne zaman ve ne zaman değiştiğinin, zaten bir yedek cilt bakım planının mevcut olduğu konusunda güven duyuyorlar. Özel ürünlerinin, günümüzün giderek artan bütünsel pazarında çok önemli olan madde türü ve güvenliği hakkındaki felsefelerini karşıladıkları güvencesini alıyorlar.Mevcut bir ürün yelpazesinde özel cilt bakım çözümleri sunma veya bunları sıfırdan yapma ya da aradaki yoldaki herhangi bir noktaya getirme kararı alındığında, sağlam bir iş kararı verilir. Bir iş veya büyüme içindeki diğer ilerlemeler gibi, profesyonel, sürekli bir eğitim, finansal yatırım ve gayretli bir uyumluluk gerekli olacaktır. Ürün ve hizmetleri etkin bir şekilde fiyatlandırma ve pazarlayabilme becerisine sahip olmak da gerekli olacaktır. Bununla birlikte, uzmanlar ne kadar yakın müşterinin sonuç aldığını, ürün ayarlamaları ve tedavileri için mağazaya ne kadar sıklıkla geldiklerini ve kaç yönlendirmenin geldiklerini gördüklerinde, çabalarının ödüllerinin Yatırım Getirisi’nin (ROI) çok ötesine geçtiğini göreceklerdir. ).

Kaynaklar

1 Örnek, Ian. “Gut Mikroplara Dayalı Ismarlama Diyetler Hastalık ve Obezite Yendi Yardımcı Olabilir.” Guardian (2015). www.theguardian.com/science/2015/jun/10/personalised-diets-diabetes-obesity-heart-disease-microbes-microbiomes. 2 “Güzelliğin Yüzünü 2018’de Şekillendiren 13 Eğilim”. Kurumsal İnovasyon Eğilimleri 3 (2018). www.cbinsights.com/research/report/beauty-trends-2018/. 3 Drake, Maxine ve Rachael Pontillo. “Kendi Cilt Bakım Hattınız ile Dikkatli Bir Marka Oluşturun.” Maxine Drake. 13 Haziran 2018’de. Maxinedrake.com/create-a-skincare-brand/.

Leave a Reply